天津蓟州新城建设投资债权政府债定融

【天津蓟州新城建设投资债权政府债定融】
?直辖市新款政信项目+总资产近600亿元AA政府平台融资+足额应收质押，打款当日计息，每周五成立
?规模：5000万
?期限：12个月；
?付息方式：自然季度付息，（3、6、9、12月20日付息）
?预期收益：30-50-100-300万：8.5%-8.7%-9.0%-9.3%
?资金用途：资金用于基础建设及补充流动资金
?【融资方】天津蓟xx投资有限公司，公司注册资本220亿元，总资产 590.76亿元，流动资产合计为 316.37亿元，主体评级AA，债评AA。
?【增信措施】
【国企担保】：天津xx工程有限公司，公司注册资本2亿元，总资产28亿元。实际控制人天津市蓟州区国有资产监督管理委员会；
?【项目亮点】
1、本项目交易对手为天津市国有公司，是蓟州区最大的基础设施建设和运营主体，该公司主要负责蓟州区内的土地整理、基础设施建设等业务，具有一定垄断性。主体评级 AA，资产实力雄厚。评级展望为稳定，偿债能力较强目前已获中国农业发展银行及国家开发银行的政策性贷款额度合计146亿元、其他商业银行150亿元授信额度；另外，于2019年7月于香港联交所发行美元债7000万美元，成为天津市为数不多的成功发行境外债的国有企业；
2、本项目担保方为天津津晟通建筑工程有限公司，公司注册资本2亿元，总资产28亿元。实际控制人为蓟州区人民政府，是当地最大的基础设施施工单位承接包括于桥水库生态保护，蓟州区森林生态修复与综合提升，新城公乐亭湿地提升改造，新城州河地块新开景观河道清淤、生态提升改造，湖璟中心（湖璟苑）室外给排水、道路管网配套、庭院景观绿化、室外道路及铺装等二十余项在建工程。预计2023年底可实现工程款收入13亿元，担保能力强；
3、8000万元应收账款，覆盖本金，安全边际高；
4、蓟州区位于北京和天津经济圈的交汇点，区位优势显著，发展前景向好，区域财政实力较强，增长稳定，区域经济发达。2022年实现地区生产总值279.33亿元，一般公共预算收入20.54亿元，被认定为2021年全国休闲农业重点县。

天津蓟州新城建设投资债权政府债定融

信托定融政信知识：

所有的技术交流、客户公关工作最终都是为了项目的中标，多少销售因为运作中标而熬白了头，多少售前为了项目中标绞尽了脑汁

     谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就需要在项目中进行控标

     接下来就给大家分析下商务控标常用的三种法

     控标方法1：投标人资格证书 招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，招投标法中第五十一条是关于废标的，其中之一是“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标委员会应当否决其投标”

    如果能把自己有优势的某个证书写到资格证明文件中去，将大大提高项目中标的成功率

     控标方法2：成功案例 要求提供同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件

     成功案例：这个控标方法用得好可以制造非常大的杀伤力，但是需要注意细化这条参数的要求，下面这个是很好的例子

     提供2015年1月1日以来承担的安全集成项目成功案例一个，合同金额100万（含）以上的得3分，50万（含）至100万之间的得1分，其余不得分

    合同采购清单内安全设备金额占比不低于总设备金额的80%，否则视为无效案例

    （提供合同复印件并加盖投标企业公章，不提供不得分） 细化合同的时间、合同金额、合同中产品需要与本次投标的产品相同

     控标方法3：实施及售后服务 这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如： 实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保； 售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务； 投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够颁发XX权威证书

         商场如战场，每个项目投标都是一次攻城拔寨，没有随随便便能够中标的项目，没有哪种控标方法是百分百保证能够控标的，实际操作项目时更多的是组合式控标法

       技术控标方法加上商务控标方法，尽量多的在标书中设置技术门槛和资质商务门槛，再配合好精心设计的评标方法，最好是再加一个现场讲标和产品演示，现场讲标和产品演示能够让标书的技术控标落到实处，步步为营、如履薄冰，方能一击制胜