重庆綦发城市建设发展2023年债权资产002

??重庆市2023年首发➕独家稀缺一年期季度付息➕主城一小时经济圈➕担保方为AA发债主体投资产品劲爆来袭??
??【产品名称】重庆綦发城市建设发展2023年债权资产002
?【002募集规模】5000万
?【产品期限】12个月

优质知识分享：

首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作

    通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：  1、项目情况

    需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容

      2、对手情况

    研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价

    还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息

      3、自身情况

    需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键

      1、生存型策略 投标报价可以不考虑各种影响因素

    由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，可能会造成投标人的生存危机

    这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少

    其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人

    第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机

     策略目标：如上，这时投标人应以生存为重，以克服生存危机为目标而争取中标，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望

     2、竞争型策略 投标报价以竞争为手段，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的

    投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略

    经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目

     策略目标：这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略

    以开拓市场，低盈利为目标

     3、盈利型策略 下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等

     策略目标：这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信

     投标策略的制定要充分思考内部环境和外部环境，根据自己的需求选择最优的方案，学会让利益最大化、风险最小化！

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