陕国投-天‮静津‬海非标

AAA主‮天体‬津非‮季标‬付息政信【陕国投-天‮静津‬海非标】星石2326038号
【要素】2.5亿，24个月，季‮付度‬息（3.20 6.20 9.20 12.20）
【收益】100万-300万-1000万：7.1%-7.3％-7.6％
【融资方】天‮子津‬牙经‮开济‬发集团‮限有‬公司
【资金用途】用‮投于‬资天津‮牙子‬经济开发‮团集‬有限公司‮为作‬债务人‮专的‬项债权
【风‮措控‬施】
1、融资方：天‮子津‬牙经‮开济‬发集团‮限有‬公司，实‮控际‬制人‮天为‬津市静海‮国区‬资委，是天‮子津‬牙经济‮术技‬开发区内‮要重‬的基‮设础‬施建设主体，2023年6月末，总‮产资‬规模分别为210亿元，资‮负产‬债率为76.7%，盈‮能利‬力较好；
2、担保方：天‮城津‬市基础设‮建施‬设投资集‮有团‬限公司，主‮评体‬级AAA，实际‮制控‬人为‮津天‬市国资委，是‮全是‬国最大‮城的‬投平台，2023年6月‮总末‬资产达9252亿元，资‮实产‬力较强，担‮能保‬力较强。

政信知识：

通过三方公司买信托安全吗？

 

现在越来越多的投资者选择第三方财富公司购买信托，那三方公司有什么特性呢，是否安全吗？

 

我们将从三方的独立性、业务模式和业务风格三个方面为投资者介绍三方理财。

 

1、三方的独立性

 

从根本上来说，三方的独立性是通过独立于资产管理方来保障的。由于自己不从事资产管理业务，三方无论销售哪个产品，都是通过销售费用赚取利润，因此不存在绑定管理方、固定推荐某管理方产品的情况。

 

不过，目前国内最大的几家三方都已经开展了资产管理业务。考虑到“独立性”立场，本文将剔除有自主管理产品的“伪三方”，即集产品销售与资金关于于一身的公司；仅讨论以咨询、销售为生的“纯三方”。进元财富认为，目前大大小小的三方机构，按照业务开展方式分，可以分为线上/线下三方；按照业务风格分，又可以分为销售型/专业型三方。

 

线下三方一部分是地域性较强、以服务当地客户为主。另外一部分则通常财大气粗，历史悠久，在各个地区设立分公司，雇佣大量销售人员，通过电话、线下拜访等形式与客户保留密切联系，为客户推荐产品。这种方式成本之高显而易见，一般来说线下三方也只会推介固定几款利润空间大的理财项目，好处是符合大部分客户的购买习惯。

 

比较多的是像进元财富这样的线上三方。由于仅在一个地点办公，节约了大部分支出，可以在较轻的业绩压力下为客户充分优选项目。

 

２、三方购买如何保障资金安全？

 

许多客户可能担心，这种见不着面的交易方式，如何保证资金安全呢？我的钱会不会被转到其他地方？实际上这种顾虑完全是多余的。这是由信托的“第三方存管”制度决定的：

 

A、打款账户全国统一、三方不经手客户资金

 

B、标准化运营，客户地位、权益相同

 

通俗地说，无论投资者从何种渠道购买，全国投资者的资金都进入信托公司指定的对公募集专户，并根据认购份额享有投资者权益。因此，异地购买、线上购买信托才成为可能。

 

投资者可以把线上业务想象成一个理财产品超市，三方负责从各家信托公司“进货”-上架，生产者即管理方仍然是信托公司，投资者在“导购”-即理财顾问的专业支持线下，根据自己的投资理念、风险承受能力选择适合自己的信托产品。流程上来讲，投资者签订合同后打款，产品成立后收到信托公司的确认书或者公告函，双方信任-委托关系即宣告成立，项目的运营情况也由作为管理方的信托公司全权负责。

 

 

3、业务风格：销售型VS专业型三方

 

市面上仅靠销售、咨询模式赚取费用的大大小小的三方大概有数千家之多，各家公司的服务群体、业务模式稍有不同，但按业务风格来说，大体不外乎两种：销售型和专业型。

 

当然目前几乎所有的三方都把“专业”作为卖点，但判断一个三方是不是专业型公司也并不难。由于三方公司数量众多，行业竞争激烈，大部分销售费用都通过奖励形式给了客户，造成单个客户利润微薄。因此，销售型公司主要靠“走量”。一方面，是走资金的量，产品卖的越多越好；一方面，是走产品端的量，除信托外，还提供资管、契约型基金、私募债、定向融资计划、供应链基金等五花八门的产品。

  

对这类公司来说，客户不成交就赚不到利润，因此，“推销产品”成为第一要务。这类公司理财顾问素质参差不齐，以业绩提成为主要营运方式，通常用信托公司实力雄厚、信托项目有政府背书、信托收益高、信托有“刚性兑付”的潜规则等正面因素促成客户成交，好处是成交快，效率高，但对具体项目涉及深度有限，以销售为导向的投资顾问可能自己也没有弄清楚项目架构。这样就无法保证每个客户能得到专业、资深的顾问服务。

 

由于成交效率高、资金量大，销售型三方是目前的主流。

 

另一类公司则是选择专业型三方。专业与否，有经验的投资者通常通过一个电话就能判断出来。专业型的投资顾问不但要明确讲清楚钱到哪里去，如何收回来，出了风险怎么办这类基本问题，更重要的是要能从几十页尽调报告、各种公开数据甚至宏观经济的基本面中，去伪存真，合理判断、评估项目真正的优缺点，并充分综合投资者的个人情况（人生阶段、预期收益、家庭负担等）给出合理的投资建议。

 

一般来说，在充分沟通的前提下，一个成熟的投资者选出合适项目的周期大概在1~2周左右，如果投资者初次接触信托，则往往需要1~3个月不等，因此，成交效率较低。有时候看上去有几十个项目在售，但选来选去发现没有一个合适的，还会建议投资者耐心等待，宁缺毋滥，一切以“资金安全、稳健增值”为首要目的。

 

需要指出的是，目前我国的投资咨询行业发展的并不完善，投资者并没有向咨询付费的习惯，因此即使是专业型三方也不得不依靠产品销售费用维持生存。专业型三方目前占比较少，一方面对理财顾问的从业经验、专业程度、持续学习能力有极高的要求，另一方面，能够忍耐低效率的成交、真正为客户资产安全考虑的三方少之又少。“业绩提成”成了禁锢专业型三方发展壮大的主要障碍。

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